Af Majbritt Lund

Hvor får du mest for dit markedsføringsbudget?

Et vigtigt spørgsmål, for uanset hvem du spørger, vil flertallet fra markedsføringsbranchen anbefale det, de selv sælger. Og derfor er det tit rentabelt at hyre en uvildig markedsføringskonsulent alene med det formål at rådgive om de forskellige muligheder.

Nu får du et råd fra en sådan. Og et råd, hvor jeg ikke anbefaler, hvad jeg selv sælger:

Vil du sætte ind ét sted – og efterfølgende profitere af din investering mange steder – er nye billeder tit svaret. For dem kan du bruge på tværs af hele din markedsføring, og de trækker let folks opmærksomhed:

• Hjemmeside
• Nyhedsbreve
• PR
• Sociale medier
• Samarbejde med andre
• Anbefalinger

Og jeg oplever ofte, at det undervurderes, hvor stor en effekt gode billeder har for den samlede markedsføring.

Lad os tage markedsføringskanalerne én ad gangen

Brug mange billeder på hjemmesiden:

Når virksomheder får taget nye billeder, er det som regel for at bruge dem på hjemmesiden. Men mange virksomheder kan bruge billederne bedre end i dag, hvor billederne primært bruges på bag-om-siden.

Får du taget nogle gode situationsbilleder, har du unikke billeder til forsiden og salgssiderne, hvilket sælger meget bedre end stockfotos. Du kan også bruge egne billeder eller udsnit af dem på blogindlæg.

Overraskende mange hjemmesider har slet ingen billeder eller udelukkende stockfotos. Og for mange kunder er det en vigtig del af købsrejsen at se, hvem de overvejer at handle med. Så det er et absolut minimum at have et billede af ejeren. Har du medarbejdere, vil det også tit understøtte din markedsføring at vise billeder af dem. Særligt hvis du driver en håndværkervirksomhed eller en konsulentvirksomhed, hvor kunderne kommer til at møde andre end dig.

Rød tråd fra nyhedsbrev til hjemmeside:

Når de professionelle billeder er taget, kan du også få lavet en fast header øverst i dine nyhedsbreve. Enten af dig, dit team, dine produkter eller en kombination, og du kan også bruge billederne undervejs i nyhedsbrevet. Webshops, der sælger fysiske produkter i nyhedsbrevene, er tit gode til det. Men særligt konsulentvirksomheder kan tit optimere her.

De allerfleste nyhedsbreve har det formål at få læserne til at klikke videre ind til en webshop eller hjemmeside. Og når de samme billeder går igen begge steder, oplever kunderne en rød tråd gennem kunderejsen.

PR: Kom på forsiden!

”Hvem har en historie med et godt billede til forsiden?” Et klassisk spørgsmål, da jeg arbejdede i mediebranchen.

Dvs. historier med et godt billede stod bedre i konkurrencen om den mest attraktive placering i avisen, som forsiden er.

Nogle gange sender redaktionerne selv en fotograf ud. Andre gange skal det gå stærkt, og har kilderne selv billeder i høj kvalitet, er det fristende at bruge dem i stedet. Så kan du tilbyde et passende udvalg, som redaktionen kan vælge imellem, kan du være den kilde, der ikke kun udtaler sig i historien, men også tiltrækker øjets opmærksomhed ved at være på billedet. Og så vinder du synlighed flere gange.

Særligt hvis historien bliver delt på de sociale medier, kan du blive bemærket af mange, der bare skroller, og som ikke læser historien. Og de bliver stadig mindet om din eksistens.

Skift tit billede på sociale medier:

Får du taget flere profilbilleder, kan du skifte dem et par gange om året eller oftere. Det giver i sig selv opmærksomhed, og dine kontakter kommer til at opleve dig i flere forskellige set ups. Du kan også skifte mellem flere coverbilleder eller bruge billeder af dig eller dit team i jeres arbejdssituationer, når du laver et opslag. Ofte kan din grafiker let lave mange forskellige udtryk af forholdsvis få billeder.

Samarbejde med andre

Tit rykker markedsføring for alvor, når du laver noget sammen med andre virksomheder: Evt. når I arrangerer et fælles webinar, eller du holder oplæg på deres konference eller gæsteblogger på deres hjemmeside.

Her bliver du automatisk markedsført for mange nye, potentielle kunder, der ikke kender dig i forvejen – eller måske ikke har hørt fra dig i lang tid.

Ingen af disse samarbejdspartnere behøver dele et billede af dig, når de deler en fælles promovering i annoncer, på sociale medier eller øvrig markedsføring. Så er dit billede ikke godt nok, kan det være, at du bliver præsenteret uden den ekstra synlighed.

Og vælger de at bruge et halvdårligt billede, hvor du ikke har den rette pondus, bliver du ikke præsenteret med den power, du kunne være blevet.

Bliv set, når du giver en anbefaling:

Når du giver en udtalelse til en anden virksomhed, får du også synlighed selv. Men nogen får langt fra det fulde udbytte ud af den synlighed, fordi de kun har halvdårlige billeder eller billeder, der er så dårlige, at citatet bliver bragt uden billede.

Samtidig får dit citat ikke den samme værdi for den virksomhed, du anbefaler, når det bliver bragt uden et godt billede af dig som trækplaster.

Du skal ligne vedkommende på billedet

En tendens går desværre tit igen. Og det er, at nogle bliver så glade for deres billeder, at de ikke får dem skiftet ud, når deres udseende forandrer sig. Det er et stort problem, for vi møder jo fra tid til anden nogle af vores læsere, følgere eller kunder in real life. Og dels virker det utroværdigt, når billedet ikke ligner. Dels giver det ikke oplevelsen af, at markedsføringen hænger sammen.

Så du skal sørge for at få udskiftet dine billeder, når dit udseende ændrer sig. Enten hvis du skifter hårfarve, får nye briller eller bare bliver ældre.

Særligt blandt kvinder er det populært at hyre en stylist ift. fotograferingen, så håret og make uppen sidder perfekt. Til et vist niveau er det også en god ide, for du skal jo se godt ud. Men vælg en stylist, der sørger for, at du stadig ligner dig selv.

Om forfatteren:

Majbritt Lund er uddannet journalist og driver på + 15. år sin egen kommunikationsvirksomhed, hvor hun er tekstforfatter til hjemmesider og nyhedsbreve og rådgiver kunderne om deres samlede markedsføring. www.majbrittlund.dk